Nein, ganz sicher nicht. Aber die Werbung hilft, vorausgesetzt, sie wird richtig eingesetzt. Nach wie vor machen viele Unternehmen den Fehler, entweder gar kein Marketing einzusetzen oder falsch einzusetzen. Die einen setzen Marketing nicht ein, weil das Geschäft momentan ohnehin sehr gut läuft und die anderen zielen mit ihren Massnahmen blind in der Gegend herum auf der Hoffnung nach einem Glückstreffer.
Beide Vorgehensweisen sind falsch. Auch wenn die Auftragslage gerade sehr gut ist, darf auf das Marketing nicht vergessen werden. Denn es kann sich die Marktsituation sehr rasch ändern und dann ist es gut und wichtig, wenn man weiterhin im Gespräch ist. Wer sich aber nicht in Erinnerung ruft, wird es dann schwierig haben.
Wie bei allen Geschäftsfeldern gilt auch beim Marketing, dass man sich überlegen muss, welche Zielgruppen angesprochen werden sollen und wo deren Interessen und Bedürfnisse liegen. Eine falsch etablierte Werbemassnahme bringt nicht nur nichts, sie kann auch sehr rasch zum Eigentor werden, wenn sie Verärgerung bei potentiellen Kunden auslöst.
Neben der Entscheidung, welche Massnahmen zu treffen sind, ist gerade im Bereich von Marketing ein wichtiger Faktor zu berücksichtigen: die veränderten Spielregeln, vor allem, was die technischen Neuerungen betrifft.
Je nach Branche und Unternehmen kann es gut und erfolgreich sein, wenn man seine Kunden mit einem attraktiven Gewinnspiel enger an das Unternehmen bindet. Das kann bei einem anderen Unternehmen und dementsprechend anderen Kundenkreis aber schon wieder ganz anders ausschauen, weil dort eine SMS-Aktion viel effizienter wäre.
Deshalb ist eine gründliche Analyse sowie eine strategische Planung das Um und Auf im Marketing.
Text: Wolfgang Winkelbauer
Geschenkgutscheine, Gutscheine für Weihnachten oder auch Gutscheine für Geburtstage und Firmenjubiläen werden immer beliebter.
Im Rahmen vom Marketing erweist sich das Gewinnspiel als sehr beliebte Methode, seinen Geschäftserfolg zu fördern.
